第492章 提出新的合作模式
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整車廠的訂單沒到，魯平和季東青自己家裏組裝車訂單已經到了，雖然不是很多，畢竟是希望，而且季東青預料得到一旦自己這邊成熟了，訂單肯定少不了。
劉軍那邊也沒閑著，帶著禮物直接挨個主機廠拜會，整車廠那邊也開始走訪。
不得不說，中國就是一個熟人社會，一個月，劉軍就帶來了試制通知，更加可喜的是南方一家重卡廠家直接上門了。
恰好季東青的第一批合格樣品翻模成功。
“房德佐，等下把工件去應力，退下火！”
“好的王師傅！”
王師傅頂著高溫，蓋著安全帽在車間揮汗如雨，季東青也戴著安全帽跟著，王師傅見到季東青進來也趕忙過來。
“季總，現在實驗基本成功，我們可以試生產了，加工現在還是個問題，我們的機床精度一般，加工初期小批次尚可，如果是大批量應該不夠，您看看是不是弄一下機床的事情？最好是山崎馬紮克或者歐盟的都行……”
王師傅喝了一口水拎著茶杯和季東青走出車間，兩人掃了一下身上的灰塵。
季東青安撫了兩句，心裏無限感慨，自己還是缺錢。
無論是哪種機床，自己現在都買不起。
一千五百萬看似不少，但是真的在工廠裏面運轉起來並不多，好的機床，尤其是加工中心二百萬人民幣那都是中等。
好一點進口的就能夠吃掉自己一半的流動資金，季東青現在玩不起。
王師傅去休息，然後調整配方，工藝流程。
“季總，這是安徽來的魏工，也是奔著我們的前後橋來的，我們辦公室談一下？”
望著季東青和王師傅談完了，陳琦峰帶著一個十分斯文的中年人走過來，季東青和對方握手。
“季總，我們詳細的看了一下貴公司的產品和圖紙，以及材料資質，感覺貴公司的產品是能夠滿足我們要求的，但是我們訂貨一次性量是比較大的，而且需要是成品，我看貴公司的機床生產能力比較有限，不知道貴公司現在有沒有計劃什麽時候購買高端機床呢？”
看得出來魏工這人非常的老道，一句話就戳到了重點。
陳琦峰心懸到了嗓子眼，對方代表的不光是一家公司，主要是代表的是一方汽車勢力。
安徽境內的汽車廠，華淩，奇瑞為代表的大型汽車車企也對於前後橋的需求量都很大。
一旦能夠打開這個市場，那麽自己公司的危機就能一兩年之內跨過去，可是如果失去了？那只能跑北汽中原這些車場。
當然黃海，金杯，陜汽，一汽也是相當不錯的客戶。
只是店大欺客，不好擺弄。
“魏工，您想聽實話還是官話？”
讓辦事員給魏工砌了一杯茶，季東青微笑著望著魏工，對方微微一驚。
“我是做技術的，當然是真話！”
“沒有計劃，我買不起高端機床了，投入太大了，您看我們幾個年輕人能有多大財力，押房子置地湊這麽點錢，還有各種貸款才忙活到現在，您指望我們一把就能夠湊足所有設備太難了！不是我不想，是真沒這個能力，小批量試制我能夠做，後期只能夠提供毛坯，各位回去自己加工！”
季東青說完，陳琦峰直接低頭，心道完了。
其他人家面對魏工的時候那都是極近忽悠，恨不得把自己的祖宗都搬出來一起忽悠，季東青倒好直接漏底褲，這還談個屁。
魏工也是一陣驚訝，看了季東青足有五秒鐘。
“難道季總不打算拿下我們的單子？我背後是五家汽車廠，您是知道的！”
魏工說著緊緊地盯著季東青，從季東青這裏，魏工看到了一個真正做技術人的真誠，當然更多的是希望。
“當然想，我現在窮的連底褲都快當掉了！魏工，您看有這麽一種模式，也是你們南方人探索出來的，我現學現賣，當然這種模式是建立在你我相互信任的基礎上的！”
“我提供場地，工人，半成品！你們提供設備，質檢人員，咱們相互合作把這一單完成！我只收工人的工資，水電消耗這些給你們單接出來，你們只派管理人員過來就行！”
“這樣既能夠保證產品完全符合你們的廠家的要求，又能夠保障你們的到貨日期，包括物流都歸你們管，我們給你們服務，您考慮一下！”
季東青說的這種模式是大連那邊普遍采用的勞務公司加來料加工，配外來管理人員模式。
這種模式在遼寧以南非常普遍，只有東北還是比較死板。
陳琦峰翻了幾個眼白，心道季東青不夠意思，你嚇我一跳。
魏工則是嘴巴張在那裏半天，沈吟了好一會。
“等我申請下，別著急！”
拿出手機，魏工走出辦公室，確切的說魏工心動了。
交貨和質量一直是國內各大車廠的痛點，供應商良莠不齊，經常發生產品到貨質量不合格。
為了保證整車質量，整車廠只能夠提前一個月甚至是三個月要貨，臨近裝配之前將工件進行抽檢。
一旦發現不合格，立馬照會廠家進行百檢，或者立馬退貨換貨。
從事這一行時間越長，魏工越明白季東青提出方案的可行性有多高，或者是多麽先進。
一旦按照這個策略執行下去，設計者現場盯著產品生產，產品的ppm將會無限提升，甚至能夠達到國外先進車企的零庫存，這點對於車廠太重要了。
工件到廠立馬裝車，庫存壓力沒有了，管理成本降低了，財務壓力也降低了，產品的一次通過率也提高了。
相應的口碑也提高了，市場占有率也會提高，這對於整車廠百利無一害。
“你猜他能和咱們簽約麽？”
陳琦峰湊到季東青桌子前抽煙，季東青看了一眼窗外。
“簽約是肯定的，等下你帶著他去組裝車場和我的那個維修廠去，農機廠也溜達溜達！然後盡量忽悠他多在這放床子，他如果聰明的話也會這麽做，機床多了我們就有用的！不能他們用多少就提供多少，那是不行的，另外你找三炮……”
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劉軍那邊也沒閑著，帶著禮物直接挨個主機廠拜會，整車廠那邊也開始走訪。
不得不說，中國就是一個熟人社會，一個月，劉軍就帶來了試制通知，更加可喜的是南方一家重卡廠家直接上門了。
恰好季東青的第一批合格樣品翻模成功。
“房德佐，等下把工件去應力，退下火！”
“好的王師傅！”
王師傅頂著高溫，蓋著安全帽在車間揮汗如雨，季東青也戴著安全帽跟著，王師傅見到季東青進來也趕忙過來。
“季總，現在實驗基本成功，我們可以試生產了，加工現在還是個問題，我們的機床精度一般，加工初期小批次尚可，如果是大批量應該不夠，您看看是不是弄一下機床的事情？最好是山崎馬紮克或者歐盟的都行……”
王師傅喝了一口水拎著茶杯和季東青走出車間，兩人掃了一下身上的灰塵。
季東青安撫了兩句，心裏無限感慨，自己還是缺錢。
無論是哪種機床，自己現在都買不起。
一千五百萬看似不少，但是真的在工廠裏面運轉起來並不多，好的機床，尤其是加工中心二百萬人民幣那都是中等。
好一點進口的就能夠吃掉自己一半的流動資金，季東青現在玩不起。
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“季總，這是安徽來的魏工，也是奔著我們的前後橋來的，我們辦公室談一下？”
望著季東青和王師傅談完了，陳琦峰帶著一個十分斯文的中年人走過來，季東青和對方握手。
“季總，我們詳細的看了一下貴公司的產品和圖紙，以及材料資質，感覺貴公司的產品是能夠滿足我們要求的，但是我們訂貨一次性量是比較大的，而且需要是成品，我看貴公司的機床生產能力比較有限，不知道貴公司現在有沒有計劃什麽時候購買高端機床呢？”
看得出來魏工這人非常的老道，一句話就戳到了重點。
陳琦峰心懸到了嗓子眼，對方代表的不光是一家公司，主要是代表的是一方汽車勢力。
安徽境內的汽車廠，華淩，奇瑞為代表的大型汽車車企也對於前後橋的需求量都很大。
一旦能夠打開這個市場，那麽自己公司的危機就能一兩年之內跨過去，可是如果失去了？那只能跑北汽中原這些車場。
當然黃海，金杯，陜汽，一汽也是相當不錯的客戶。
只是店大欺客，不好擺弄。
“魏工，您想聽實話還是官話？”
讓辦事員給魏工砌了一杯茶，季東青微笑著望著魏工，對方微微一驚。
“我是做技術的，當然是真話！”
“沒有計劃，我買不起高端機床了，投入太大了，您看我們幾個年輕人能有多大財力，押房子置地湊這麽點錢，還有各種貸款才忙活到現在，您指望我們一把就能夠湊足所有設備太難了！不是我不想，是真沒這個能力，小批量試制我能夠做，後期只能夠提供毛坯，各位回去自己加工！”
季東青說完，陳琦峰直接低頭，心道完了。
其他人家面對魏工的時候那都是極近忽悠，恨不得把自己的祖宗都搬出來一起忽悠，季東青倒好直接漏底褲，這還談個屁。
魏工也是一陣驚訝，看了季東青足有五秒鐘。
“難道季總不打算拿下我們的單子？我背後是五家汽車廠，您是知道的！”
魏工說著緊緊地盯著季東青，從季東青這裏，魏工看到了一個真正做技術人的真誠，當然更多的是希望。
“當然想，我現在窮的連底褲都快當掉了！魏工，您看有這麽一種模式，也是你們南方人探索出來的，我現學現賣，當然這種模式是建立在你我相互信任的基礎上的！”
“我提供場地，工人，半成品！你們提供設備，質檢人員，咱們相互合作把這一單完成！我只收工人的工資，水電消耗這些給你們單接出來，你們只派管理人員過來就行！”
“這樣既能夠保證產品完全符合你們的廠家的要求，又能夠保障你們的到貨日期，包括物流都歸你們管，我們給你們服務，您考慮一下！”
季東青說的這種模式是大連那邊普遍采用的勞務公司加來料加工，配外來管理人員模式。
這種模式在遼寧以南非常普遍，只有東北還是比較死板。
陳琦峰翻了幾個眼白，心道季東青不夠意思，你嚇我一跳。
魏工則是嘴巴張在那裏半天，沈吟了好一會。
“等我申請下，別著急！”
拿出手機，魏工走出辦公室，確切的說魏工心動了。
交貨和質量一直是國內各大車廠的痛點，供應商良莠不齊，經常發生產品到貨質量不合格。
為了保證整車質量，整車廠只能夠提前一個月甚至是三個月要貨，臨近裝配之前將工件進行抽檢。
一旦發現不合格，立馬照會廠家進行百檢，或者立馬退貨換貨。
從事這一行時間越長，魏工越明白季東青提出方案的可行性有多高，或者是多麽先進。
一旦按照這個策略執行下去，設計者現場盯著產品生產，產品的ppm將會無限提升，甚至能夠達到國外先進車企的零庫存，這點對於車廠太重要了。
工件到廠立馬裝車，庫存壓力沒有了，管理成本降低了，財務壓力也降低了，產品的一次通過率也提高了。
相應的口碑也提高了，市場占有率也會提高，這對於整車廠百利無一害。
“你猜他能和咱們簽約麽？”
陳琦峰湊到季東青桌子前抽煙，季東青看了一眼窗外。
“簽約是肯定的，等下你帶著他去組裝車場和我的那個維修廠去，農機廠也溜達溜達！然後盡量忽悠他多在這放床子，他如果聰明的話也會這麽做，機床多了我們就有用的！不能他們用多少就提供多少，那是不行的，另外你找三炮……”
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